北新：开发品种 强化营销 变潜力为实力

      我国涂料工业专家评点行业发展 我国涂料工业发展迅速，但行业结构极不合理。作坊式小企业众多，有实力者寥寥无几。涂料市场秩序混乱，以建筑涂料为尤甚。这种状况如不能尽快得到改变，势必阻碍行业的进一步发展，对经济建设、人民生活产生不利影响。 推动行业结构改革，帮助有条件的企业做大做强，使行业中出现数家能够带动行业、带动市场健康发展的龙头企业确是当务之急。
        北新建材（集团）有限公司涂料分公司采用世界最先进工艺，引进世界最先进装备于１９９９年建成的主体设备生产能力达到６万吨／年的乳胶漆生产线，在寥寥无几的有实力者中，是最具备做大做强条件的企业之一。３月２２日，在北新集团和本报联合主办的中国涂料工业战略发展（龙牌漆专题）研讨会上，专家们一致认为，如果在进行深入的市场调查的基础上，适应市场需求，开发品种，进行管理体制和运行机制的改革，大大加强营销工作，北新集团涂料分公司完全有可能在不长的时间内发展为涂料行业的领头羊之一。
        在中国到底有多少家涂料生产企业有的统计８０００多家，有的统计上万家；那国内企业中究竟谁的生产规模最大、自动化程度最高？经中国涂料界一批资深专家确认，北新建材（集团）有限公司涂料分公司于１９９９年引进德国和日本最新生产工艺和技术装备建成的年产６万吨、全自动化生产线堪称之最。３月２２日上午，由北新建材（集团）公司和本报联合主办的中国涂料工业战略发展（龙牌漆专题）研讨会在这里举行。本报社长兼总编辑谢镇江主持会议。北新建材（集团）公司总经理李谊民及主要领导、中国涂料界１０余位著名专家和首都一些新闻单位的记者面对面坐在一起，共商发展大计。
        本次会议的召开缘自不久前本刊发表的一篇由涂料界资深专家朱传綮撰写的文章《我憧憬中的中国涂料工业》以及它在涂料行业所引起的震动。作为国内目前规模最大的涂料生产企业，北新集团涂料分公司员工对朱老先生文章中所涉及的内容和涂料行业目前所面临的状况感触颇深。因为他们在设计上采用了世界上最先进的乳胶漆生产工艺技术，实现了粉料和液料的输送计量、分散调漆及调色罐装的全自动控制；在生产上选用了目前世界上最先进的德国全封闭、多功能、高效分散机和污水处理设备；其配备的调色机可以实现快速调色，每批之间没有肉眼可见的色差，千余种标准色板完全可以满足用户对建筑、居室色彩的各种需求；四大类数十种涂料产品，包括建筑用乳胶漆、木器用乳胶漆、工业用水性涂料和特种涂料，能够为广大用户提供更大的选择空间。但是，在市场销售竞争未能充分显示出实力。研讨会上，众专家听取涂料分公司总经理朱元斌介绍情况之后，认真评点了北新集团涂料生产的发展与战略问题。 涂料专家朱传綮认为应发展多功能的乳胶漆 北新集团应在行业结构改革中争得一席之地。要实现涂料行业健康发展，行业结构改革势在必行。改革的中心内容是淘汰过多过滥的小作坊。
        为此，迫切需要一批有实力的企业出现。北新建材已具备坚实的基础，不小的潜力，进一步攀登应当是不难的。涂料产品品种多，运输困难，供应半径短。大型企业必须在临近市场处多设生产点和供应网络，就地及时供应，靠远程供应是不可靠的。涂料行业不是资本密集型的，却是技术密集型的，产品生命周期短，市场变化快，其管理模式不同于大批量生产的建材。要在行业中发挥举足轻重的影响，没有以１０万吨计的产量，以１０亿元计的销售额，那是不可能的。为实现发展可以搞一点兼并，搞一点资本运作。 建筑涂料水性化仍旧任重道远。近年来，有意无意之间，人们把建筑涂料与水性涂料，与乳胶漆划了等号。实际不然。还有个醇酸调和漆（醇调）。据了解，这个品种目前在我国产量还有３０万吨／年之巨。乳胶漆还不曾把醇调取代下来。为什么？理由很多：有光乳胶漆还没有开发出来；铁红、正绿等深颜色的乳胶漆市场上还没有；园林、寺庙、古建，农村民居，商业门脸，还离不开醇调；光有面漆还不行，还要底漆、腻子配套；水泥砂浆表面要顾，木面、金属表面也要照顾。这一切都得回答，也都是乳胶漆技术所回答得了的。看你干不干！干了，乳胶漆进一步发展了，醇调取代了，市场你就占领了，企业也就发展了。抱残守缺，抱着内外墙漆死啃没有出路！建筑涂料水性化，发展乳胶漆是其路途之一。水性醇酸也是一条路嘛！水性醇酸不是新东西，我们在上世纪６０年代就搞了。但是，狗熊掰棒子，又都扔了。人家欧洲水性醇酸现在搞得欢着哪。代替醇调，发展水性醇酸也是一条路嘛！
       中国最早搞乳胶漆的主持人是江磐女士，她从上世纪７０年代调到北京的第一件事就是抓乳胶漆的研制和推广，到现在已经３０年了。几经周折并不理想，一直到上世纪９０年代才有了这个漆。在此之前，中国有没有建筑涂料，照样有啊！总要刷油漆的嘛！我那时干了３０多年油漆，但一刷子都没在家里刷过，因为刷不起呀！那时我们谁家能装修呢？只是在医院和会议室的墙裙上刷些油漆。记得那时我们是３０几万吨的涂料总产量，能算建筑涂料的只有１０多万吨，如醇酸、油性漆、醇酸漆，都是溶剂型的。那时世界上开始搞涂料的水性化，环保意识还不很强烈。当时因为涂料行业是耗油大户，都在拼命节油，搞水性化。正是在这么一种环境下搞乳胶漆的。虽然乳胶漆现在已经成为上百万吨的大品类了，但感觉还不完整，只是内墙漆、外墙漆，实际上它决不仅仅是这些，它应该是一个全能的品种。我也设法在呼吁，当吹鼓手，并设法实践，自己装修时在门窗上刷的就是北新公司生产的乳胶漆，很多人都看见了，效果很好，到现在已经两年多了。我一直主张搞专用的品种，既有乳胶型的，又有聚胺酯的；既有水泥面的，又有木面的。面漆要做，底漆也要做。还要配套，比如前一段我们抓了内墙腻子，还要抓外墙腻子。 中国涂料工业协会副理事长江磐认为涂料生产要考虑施工方便 上世纪７０年代曾流传过一句话，红色首都没有一条漂亮的街道。为此当时的国家三部委（建材部、建设部、化工部）组织了相应的班子，在前三门搞了一些实验。实际上，我们在上世纪６０年代对建筑涂料就有研究。北京和上海为此还因为争第一发生过争执。 现在我们盖的房子千篇一律，给人以找不到家的感觉。涂料可以解决这个问题，用颜色区别不同的楼群。生活水平提高了，消费和审美观念都会发生变化，比如我们现在穿的衣服，几乎没有重样的，过两年就要更新。涂料也应该这样。我一直从事涂料研究工作，觉得涂料生产应向着方便施工方面发展，花钱还不要很多。现在我们一年的休假不少了，“春节”、“五一”、“十一”，人们就可以利用假期改善一下居住环境。过去生产企业不管销售，施工应用是个很薄弱的环节。现在情况怎么样了，说不好。另外我对现在老百姓装修地面都用木材（包括复合木地板）想不通，我们国家１３亿人口，美国３亿人口，加拿大３０００万人口，一个是一个的零头，人家都省着用木材，我们却大量采用，不仅浪费木材资源，还容易对人体造成伤害。有没有更好的产品替代，涂料行业不应忽视这个市场。北新涂料生产线能有如此高的水平，是我们梦寐以求的，我愿意为这里的生产和科研牵线搭桥。 建设部住宅产业化促进中心高级工程师刘敬疆认为大形势利于涂料工业发展 党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟目标，十届人大一次会议报告中也涉及了很多关于住宅建设、基本建设发展的内容，建设部近５年工作方向是城市化、住宅产业化，我们住宅办提出中国应该朝着小康住宅模式发展住宅产业。这些都为涂料发展提供了良好的大环境。
        另外，按有关部委要求我们已经把涂料列为推荐产品。加上建设部推行的装修一次到位，都将使涂料的应用领域更加广泛。这些实际上是产业政策对涂料发展提供了保障。 编写、出台有关标准和规范，提高住宅质量，是我们主管部门近一段时间的主要工作之一。前年编写的《建筑涂饰工程施工及验收规程》即将颁布实施。大家都知道，涂料刷在墙上是要有墙面质量作保证的，这个标准是涂料企业与房地产开发商打官司的法律依据。现在的住宅有很多共性的问题，称为质量通病。其中很多方面都与涂料有关，涂料是最要“面子”的，外墙、内墙都容易产生裂缝通病，存在“面子”问题，因此我们编写了《弹性涂料国家标准》。这些标准的出台和实施都会对涂料工业发展起到技术保证的作用。 中国建筑业协会技术开发委员会总工程师刘怀玉认为涂料消费市场有待成熟 外国品牌进入我国市场挡不住也不能限制。不能不承认人家来了不仅抢占了市场，而且还给我们带来很多先进的东西。我国涂料行业能发展到今天，外国涂料企业的管理理念、营销模式、成熟技术、科研成果的导入起到了一定作用。 目前涂料消费市场、消费群体都不成熟，但成熟需要时间。比如电视市场的变化就是很好的例子，２０年前，谁买国产电视，现在到市场看，谁还买日本的索尼、三洋等洋品牌，有也是少数，大多数买国产品牌，是因为国产品牌质量上来了，又具有价格优势和售后服务的便利等。我坚信涂料行业迟早也会有这么一天。这天何时到来，取决于国内涂料企业实事求是地做好应该做的事，少做“秀”，多占市场，吸收国外先